267【过河拆桥】-(1)

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　　 午后。

　　 宋维扬手里拿着本《生死场》，与林卓韵并肩走在五角场的街道上，朝着复旦校门悠然踱步。

　　 一辆人力三轮车停靠在街边，蹬车的是个小老头。他扛起两件非常可乐，又拎着一件喜丰冰茶，就这样来回三次，终于把货搬完，拿出合同说：“李老板，你点下货，再签个字。”

　　 “刚好，齐了。”李老板点头道。

　　 小老头收好签完字的合同，回到三轮车上：“要货就打电话！”

　　 “没问题，你走好。”李老板笑呵呵说。

　　 喜丰公司的101系统，跟历史上可口可乐的101系统有很大区别，暂时是不完善的，是变了形的。发展起来更加迅猛，但里面的漏洞非常多，这得慢慢纠正过来。

　　 虽说由喜丰公司负责运输，但只运到某个片区，不可能开着大货车直接进街道。接下来，要么雇人（固定临时工）送去商店，要么由合作伙伴送过去，两者之间自然存在配送费的差别。

　　 就拿盛海火车站的那些混混来说，他们就购买了三辆面包车，把配送费也赚进自己腰包。

　　 而五角场这边，则是由某位小领导的亲戚，担任喜丰公司的区域合作伙伴。他懒得买面包车，也懒得雇人送货，于是喜丰公司就请了两个工人每天负责配送，那小老头属于其中一个。

　　 店家也是很划算的，因为以往有一级经销商二级经销商，甚至是三级经销商赚差价。现在只有一个区域合作伙伴赚差价，店家的进货价降低不少，即便没人强迫，他们也会为了更多的利润选择喜丰产品。

　　 101系统的最终形态是什么？

　　 即喜丰的销售分公司自己派出业务员，负责对商店进行推销，每个业务员负责几家店铺。而那些负责区域配送的运货人，才是真正的区域合作伙伴，不管接单，只管送货！

　　 还是拿那些火车站混混来举例，等到喜丰公司稳住了这一波大战。他们必须把接单的权力交出来，所有负责接单的，都并入喜丰的销售分公司成为业务员，其余的人则专门负责区域配送。

　　 接单的权力，不交也得交。反正在不断出货的同时，喜丰也会掌握那些终端商店信息，绕开地头蛇自己送即可。谁敢欺行霸市，都不用报警，降低他们的销售利润即可。

　　 说白了，就是喜丰公司百分之百会过河拆桥。

　　 等到手机普及，互联网普及，那就更简单了。业务员的数量都将大大减少，店家只需要给区域配送人员打电话，或者直接在网上下单即可。

　　 宋维扬刚刚走进学校，又接到张国栋打来的电话：“董事长，经销商集体炸锅了。”

　　 “正常反应，把他们稳住。”宋维扬笑道。

　　 喜丰公司，总部会议室。

　　 来自全国30多个省市的一级经销商，在经过多日抗议后，终于开始抱团取暖，聚到一起向喜丰公司施压。

　　 很简单，他们以前是在喜丰公司拿货，分销给二级经销商，再分销给三级经销商。现在，101计划的区域合作伙伴，把很多二三级经销商的生意抢了，层层反应上来，搞得一级经销商心急火燎。

　　 甚至，有许多二三级经销商，直接撇开一级经销商，变成喜丰公司的区域合作伙伴！

　　 这是釜底抽薪，要砸一级经销商的饭碗！

　　 “张总，你们这是什么意思？我们这三年辛辛苦苦给喜丰卖货，现在居然被一脚踢开了！”

　　 “就是，喜丰过河拆桥，不仗义！”

　　 “张总，再这样下去我们就不干了，全都跑去卖健力宝可口可乐和百事可乐！”

　　 会议室里已经吵作一团，张国栋挂断电话，微笑抬手道：“朋友们，不要吵，也不要闹。公司通过反复讨论，已经做出了决定，把诸位的销售返利再次提高，每年的累积返利最高能够达到20%。”

　　 “真的？”一个经销商问。

　　 张国栋让人把渠道返利表格发下去，笑道：“各位，卖得越多，返得越多，赚得也越多。希望以后的合作更加愉快，咱们一起发财！”

　　 大部分经销商都被超高返利给弄得心痒难耐，但也有一些清醒人。

　　 有个经销商突然叫道：“不对啊！你这是阶梯返利，要每年卖出5万件以上，才能达到20%的返点。现在你们搞那个101区域合作伙伴，把分销下线都一点点抽空了，我们一级经销商不可能完成5万件的销售任务。张总，你在给我们画大饼呢！”