170【探路】-(1)

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　　 至1995年夏天，花旗银行共在中国大陆开设了四家分行，分别位于盛海深城花都和京城。

　　 但是，只有盛海分行具备全面业务资格，其他三家分行都不做个人业务，且只能做部分对公的金融业务。比如深交所那边的b股美元清算工作，深城分行没资格办理，需要从盛海总部每周派人过去做两天，相关负责人是一个30多岁的港城人。

　　 同样，只有盛海总部设有公关部门，李亚伦刚刚被任命为花旗中国的公关部副总经理。

　　 宋维扬刚刚跨入银行大门，就有工作人员过来接待：“先生你好，请问要办理什么业务？”

　　 “你们银行可以办理个人业务吗？”宋维扬问。

　　 “可以的，”工作人员微笑道，“我们花旗中国的盛海分行，刚刚开通了全面业务……”

　　 没等对方说完，宋维扬就打断道：“那好，我先存1000万。”

　　 工作人员愣了愣，顿时大喜：“先生，请跟我到贵宾间，我们有专门客户经理负责。”

　　 “你们银行还挺入乡随俗嘛，贵宾间都搞出来了。”宋维扬说。

　　 工作人员微笑道：“先生说笑了，我们花旗银行以客户为根本，不管在哪个国家，都竭力为客户提供宾至如归的服务。先生请进，这是我们的客户经理裴亦根先生。”

　　 一个30岁左右的眼镜青年握手道：“先生你好，我叫裴亦根，很高兴为您服务。”

　　 “我是宋维扬。”宋维扬笑呵呵握手，他居然遇到一个熟人。

　　 也不是很熟，上辈子也就见过几次面而已。毕竟宋维扬只是小地方的土豪，而眼前这位裴亦根，则将步步高升，成长为花旗银行的中国区总裁。

　　 裴亦根眼睛一亮：“喜丰那位宋先生？”

　　 “是我。”宋维扬道。

　　 “宋老板请坐。”裴亦根热情接待。

　　 工作人员已经把咖啡端来，宋维扬坐在沙发上品着咖啡，笑道：“裴先生很年轻啊。”

　　 裴亦根说：“我从复旦大学毕业后，就进了花旗银行任职。”

　　 “你也是复旦的？师兄啊！”宋维扬笑道，“我94届的。”

　　 “真是太巧了，我88届。”裴亦根也颇为高兴。

　　 这本小说该改名叫《我的校友遍天下》吗？

　　 两人也不谈正事，只说些校园话题。中央食堂的饭菜口味啊，学校前面那一排理发店快拆了啊，一教楼前边的歪脖子树闹鬼啊……聊得是哈哈大笑。

　　 对于裴亦根来说，从他知道宋维扬的真实身份那刻起，就已经有了选择喜丰老总，你这个朋友我交定了！

　　 花旗银行在1990年左右陷入巨大危机，在迅速调整业务结构的同时，也疯狂改进客户服务健全客户关系管理制度。只要是遇到优质客户，那真的当成上帝供奉，甚至会为客户举办招待酒会宴会，邀请客户周末去郊区活动，观看演出运动会等等。

　　 宋维扬今天自称是来存1000万的，而花旗银行则会大献殷勤，不断拉拢巩固关系，让宋维扬在他们银行发展出资产管理个人理财咨询顾问金融保险等一系列服务内容。甚至宋维扬哪天说要去欧洲旅游，花旗银行都会帮忙制定旅游路线帮忙预订机票酒店帮忙联系落地导游……

　　 你有钱，你是爷。

　　 爷爷，孙子伺候得你爽吗？爽就快他妈掏钱吧！

　　 裴亦根现在放着正事不管，一个劲儿的跟宋维扬聊天，就是想要套取更多的客户资料，包括宋维扬的兴趣爱好等等。通过聊天，他已经知道宋维扬喜欢摇滚，喜欢崔健和魔岩三杰。如果有知名摇滚歌手来盛海开演唱会，裴亦根就会打电话询问是否有空，然后帮宋维扬免费购买门票。

　　 宋维扬主动说：“喜丰现在跟欧洲经销商有合作，也在接触北美经销商，而且准备订购国外的先进机器，外汇业务很多啊。”

　　 裴亦根连忙问：“不知宋先生……”

　　 “叫我宋老弟就行，你是学长嘛。”宋维扬笑道。

　　 “那我就托大了，”裴亦根说，“不知宋老弟的公司，现在是跟哪家银行合作办理外汇业务？”

　　 “工行。”宋维扬说。

　　 “工行的实力还是很雄厚的，但是，”裴亦根道，“在对外业务方面，工行肯定比不上我们花旗银行。我们提供的是全球化服务，在欧洲亚洲美洲，甚至是非洲都开设有分行，可以大大提高喜丰公司的境外工作效率。”