069【探监】-(1)

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　　 杨家湾监狱，侯见室。

　　 临近春节，今天探视犯人的家属有点多。宋维扬和母亲等了好半天，分监区狱警才过来说：“进去吧，轮到你们了。”

　　 “谢了啊，大哥！”宋维扬又是一包软中华塞过去。

　　 跟庭审时比起来，宋述民显然更瘦了，皮肤也黑了，但还算比较精神。

　　 郭晓兰一边拿出大包小包的东西，一边说道：“快过年了，也不知道该给你带点什么。”

　　 宋述民端详着礼品包装盒，笑道：“这就是那个礼品罐头吧，挺漂亮的。老大呢？”

　　 “到外地跑销售去了。”宋维扬道。

　　 “是该多磨练磨练，”宋述民点点头，又问，“罐头厂情况怎么样了？”

　　 宋维扬道：“还行，春节的这个月，我们把月销售额的目标定在4000万。”

　　 “可以啊，干得不错，”宋述民颇为欣慰，又问，“有没有什么困难，说出来，我帮你谋划一下。”

　　 宋维扬说：“问题还是很多的。一是我们的人手不足，只能通过一级一级的经销商打开局面。渠道倒是铺得很快，但隐患非常多，公司对二三四级经销商完全不能把控，一级经销商乱做手脚也只能眼睁睁看着。”

　　 宋述民点头道：“这确实是个问题，你打算怎么解决？”

　　 宋维扬道：“各地的经销合同，除了个别例外，其他全部签的是一年。我打算吧，在这一年内通过他们打开市场，等到合约结束之后，取消省级总经销，全部签市级经销合约，最终计划是把经销合约定为县一级。”

　　 “这个工程量有点大。”宋述民道。

　　 “再困难也得做，否则就如水中浮萍，永远扎不下根。”宋维扬说。

　　 “你的想法是正确的，”宋述民笑道，“我以前卖白酒，是从小变大，从县到市再到省，最后再一省一省的铺向全国。可惜，省里的市场还没完全拿下，我就被抓进来蹲班房了。你的方法跟我完全相反，从大到小，局面打开了再去精准控制。只要方法得当，你这样玩肯定能迅速壮大，但必须谨慎谨慎再谨慎！”

　　 从白酒到饮料，又或是方便面保健品，依靠广告迅速铺货全国的例子有很多。比如秦池旭日升五谷道场三株口服液，要么扩张太快，要么渠道混乱，结果全部玩崩，市值几十亿的企业，资金链说断就断。

　　 宋维扬怎么可能不警觉？

　　 宋述民又问：“还有呢？”

　　 宋维扬道：“第二个问题嘛，就是代工，现在罐头厂已经有近20家代工厂，春节过后还会增加。”

　　 “非常危险！”宋述民直接说。

　　 “当然危险，等罐头的市场销量稳定之后，我准备买下一家拥有自主出口权的大罐头厂，然后把那些小代工厂全部丢掉。”宋维扬说。

　　 “扔掉也没用，”宋述民道，“那些小厂会继续生产喜丰罐头，大摇大摆的卖到市场上。你打官司都打不赢，地方政府会帮着他们。”

　　 宋维扬笑道：“那不一定。如果喜丰能够成为全国知名品牌，商业部发证书那种知名品牌，省里肯定要重点照顾。到时候，打官司就往大了打，一口气起诉几十家，直接告到省里，闹得全国轰动！”

　　 宋述民思索道：“这个法子应该有效果，但宣传作用强于打假作用。”

　　 “这就够了。”宋维扬说。

　　 宋述民又问：“还有呢？”

　　 “没有了。”宋维扬道。

　　 “那个黄市长不找麻烦？”宋述民问。

　　 宋维扬笑道：“他还主动找我合作呢。不过嘛，我没按他的意思，把罐头厂弄成合资企业，他似乎心里有点不高兴。”