第200章 第二百章 抉择-(1)

　　 突然，这个雅间外面有人敲门，然后一个男人的声音传到了里面：“请问两位女士，是否需要对房间进行清理？”

　　 “不，不用了，我们自己来就行了。”郭晴赶紧回答说。

　　 经过这个人的打岔，张雪丽的脸色迅速恢复了正常，她有些尴尬的将话题转到了正事上，说：“那个，你对咱们明天正式开业的事情，有什么看法吗？”

　　 郭晴心下了然，张大小姐这是故意扯开原来的话题，她便很识趣的跟着自家小姐的节奏，回答说：“也没有什么，您不是说要加大投资力度吗。我觉得，不妨把那个柴米油盐酱醋茶以及那些生活必须的青菜水果，尽可能的加大优惠，甚至亏点钱也是值得的，这样就能够迅速将广大市民的人心招揽过来，迅速打开市场。”

　　 张雪丽有些心烦意乱，不想再继续说话，于是将话语权都转到了郭晴那边，她简单的说：“哦，那你仔细的说说，为什么要这样做呢？”

　　 郭晴开始认真地阐述她的观点：“以前，我看过一本书，似乎是《读者》，也有可能是《青年文摘》，里面讲过一个善于经营的商人，给路边一个小商店的店主出了一个主意，让他把店里面的食用盐，降到比别人低一半的价格，并信誓旦旦的保证这个店的生意会越来越红火。”

　　 “结果这个店的生意，确实越来越好了，人们每天排起长队，去他们家买盐，顺便买一些别的东西，是吧？这个故事太普通了，我都能够背出来了。不过它虽然简单，也是有一定道理的，我们可以试着这样做。

　　 我要提醒你一句，咱们张氏家族，虽然在各方面的产业都有所涉及，但关键的也就是那几个重要的领域，现在对我们在江城市开展业务的初步计划来说，在化妆品方面的侧重是非常明显的，而你那些策略，毕竟只能吸引一些中低端的消费者，对我们的主要客户群体，几乎没有什么吸引力啊。”张雪丽在郭晴的话中间里，直接指出了她在大方向上面的错误。

　　 “那个，我一时半会还想不到什么好的办法。”郭晴有些沮丧的说。

　　 “你啊，别伤心了，我只是提醒提醒你而已，其实你的办法也很好，量变促成质变吗？我们开业的那天，当然是来的人越多越好，如果全江城市的人都来了，那我们就等着躺在床上数钱就行了，呵呵呵。”张雪丽一边说着安慰郭晴的话，一边自顾自的笑了起来。

　　 郭晴看着她笑的那么开心，也给感染的放开了心扉，一起乐呵呵的笑了。

　　 张雪丽像是得到了什么启示，对郭晴说：“晴儿，你快点记录一下，我要发布一点临时的指令安排。”

　　 郭晴听她这么一说，习惯性的从侧面的粉色包包里，掏出一个平板电脑，打开记事本，啪啪啪的对张雪丽的指示进行记录。

　　 在一阵子噼里啪啦的按键盘的声音中，张雪丽滔滔不绝的说：“十一楼以下的商场里面，那些商品本来的价格就比市中心任何一家商场的低，现在都要在原来的基础上，再打九折；负一楼和负二楼的蔬菜水果鱼肉海鲜等日常食用的东西，要以准批发价格的九折进行销售，亏的钱由集团进行弥补；有些特殊专柜的商品，也尽量本着最大的优惠活动价格，配合这一次开业的抢购安排；还有一楼大厅里面的那些化妆品，全部以折到8折的价格销售。另外，我们一定要特别推出咱们张氏集团主导的化妆品品牌，要做重点的宣传试用，并且给予顾客最优惠最顶级的招待。

　　 只要是购买我们佳丽化妆品套装的顾客，全部额外赠

　　 送一套黛美诗化妆品一套。”

　　 郭晴听到这里，手上的动作一停，对着张雪丽大声问：“小姐，你这优惠的程度，未免有些太夸张了吧。我前些日子买过一套黛美诗的化妆品，好贵的啊，比我们自家的佳美化妆品还要贵很多呢，咱们这样做，代价是不是有点太大了，会不会有些太疯狂了啊？”

　　 听到郭晴的话，张雪丽微微一笑，回答道：“看来你是真的不知道啊，黛美诗也是我们张家代理的产品之一，它的利润空间，说出来能够吓死你啊。一套上千元的黛美诗化妆品，我们从他们生产基地走量的批发价，其实只有188元。买一套我们的佳美化妆品888元，赠送一套价值千元的黛美诗产品，看上去是我们大出血，实际上我们还是有很大赚头的。呵呵。”

　　 “啊，原来是这样，黛美诗这产品，真的是暴力啊，他们……他们居然还这么火，真是见了鬼了，现在的营销手段，真是越来越变态了。”郭晴一个劲的在感叹。

　　 “这其实没有你想象的那么严重。虽然我们大批拿货的价格，只有188元，但却是直接从他们生产基地拿的货，省去了运送传输的过程和一层层向下代理的费用。按照正常的流程，这原厂188元的产品，卖到商场里面，价格可是要翻几倍的，所以黛美诗的价格，并不是太离谱。”张雪丽这样解释给自己的小秘书听。

　　 郭晴眨巴着大眼睛，一直津津有味的听着自家大小姐的话，她对化妆品的关注程度，一向是很高的，因为爱美的女性，一般都有一样的爱好和心理，即便化妆品很贵，也一定选择其中最好的，以及最受众人欢迎的。

　　 小秘书很快有了觉悟，她拍着手，欢喜的大叫着：“我终于明白了，你要他们买一赠一，而赠品又是现在最火爆的黛美诗套装，意思就是咱们的佳美产品，比现在流行的黛美诗还要高端，还要好用。而且，他们把化妆品拿回家以后，自然会将两种化妆品对比使用，分出个高低来。以我的感觉，咱们的佳美产品，很快就能够盖过黛美诗，成为女人最受宠的化妆品品牌了。嘻嘻，小姐你实在是高……高的跟大山一样。”