第164章 坚持就是胜利-(1)

　　

　　 张立行谦虚道：“这可能就是乱拳打死老师傅吧，马老哥你也别着急，市场永远都在这里，老百姓永远都会买饮料喝，今天不买你的，以后也许就会买你的，这个没什么奇怪的。”

　　 “哎。”

　　 马东城叹息一声，随即说道：“我也知道市场时好时坏，但现在你把整个省的市场都要占完了，我们厂都要没活路了，老哥我今天拉下脸来求你，你就给我一条路活路吧。”

　　 “老哥说笑了，说笑了。”

　　 张立行还是一脸轻松，说道：“老哥，市场永远都在，市场也永远充满竞争，我不来竞争，别人也会来。现在可口可乐和百事可乐已经重返大陆市场，他们是世界级的大厂，以后他们对市场的冲击只会更猛烈，到时候你怎么办？”

　　 马东城无言以对，只是默默地将一杯酒一饮而尽。

　　 张立行的话是事实，现在可口可乐和百事可乐都已经在建厂了，虽然产能还不大，但你要看到一种趋势，那就是以前他们没来，现在他们来了，既然来了，那就不是来做慈善的，而是来赚钱的，以后他们必定会想方设法的扩大产能，提升市场占有率，这是他们发展的大趋势。

　　 虽然是同行，但张立行从来不是要把同行吃干抹尽的人，这时张立行就给马东城出主意了。

　　 张立行说道：“马老哥，说句话你别不爱听，现在时代不一样了，厂家越来越多，运输也越来越方便，特别是深镇，那更加是一日千里的发展，物资充裕了，不再像以前那样有点东西大家都抢着要，现在老百姓都在学着挑选，有什么东西都是挑着买了，你要转变思路。”

　　 马东城认真的看着张立行，请教道：“怎么转变思路？张老板你可得指点一下，我们厂几百号人可都指望可乐吃饭呢。”

　　 张立行道：“长秋和豫江算是你最重要的两个市场，但却被我一举拿下，这说明了什么？这说明你们的功夫下的不够深，要多练基本功。”

　　 “怎么练这基本功？”

　　 “第一，你要明确自己的产品定位，你的产品目标到底是指向哪一类人群，第二，你的产品为什么几百年不变，为什么没有推陈出新？第三，为什么你没有想着把自己的劳山可乐打造成品牌？”

　　 马东城听了，脸上越来越严肃。

　　 是啊，自己的厂子已经很久没有新产品上市，自己的目标人群到底是谁，是老百姓，但老百姓里面有老人，有小孩，有学生，有工人，有农民，他们谁最爱喝自己的可乐，自己对此一无所知。

　　 还有，为什么自己没有想过把劳山可乐打造成为品牌？这个问题似乎从来没想过，自己似乎一直就没有品牌这个概念。

　　 张立行继续道：“现在时代不一样了，酒香不怕巷子深的那一套用来小打小闹还行，指望他做大做强，不打广告不宣传，那能行吗？”

　　 说完，张立行拍了拍马东城的肩膀，说道：“老哥，该说的我都说了，怎么自救，那还是要你自己去干。

　　 别人如果干的好，你也可以去向他学习，就算是抄袭别人的销售方法，那也不是不可以，反正就是一句话，做生意有千条路万条路，此路不通就走下一条，总有一条路适合你。”

　　 马东城此时此刻对张立行那真的是服气了，张立行真的是真心要帮助自己，刚才的话，真的是让他茅塞顿开。