第3章-(1)

　　 “二哥，这事jiāo给我你放心。上午刚联系过，这个超市今天老板要和供应商谈判，下午我过去。虽然竞争对手是日本外资公司，但从前期的接触来看，无论从技术服务上还是整体报价上我们都更有优势，我感觉这一单我们胜算还是很大的。”由于和徐晓辉从小的发小关系，徐彭在家排行老二，高峰在非公开场合都叫徐彭二哥。

　　 徐彭是江城商学院的教授，三十多岁刚混上副教授的职称，看着好些同学同事都“下海”经商当上老板，他也不甘心一辈子在大学里混职称。凭借着商学院的一些资源，他也在九三年“下了海”在长江路“百脑汇”电脑城创立了“科力商业设备有限公司”。

　　 “科力”二字出自当时最流行的一句口号：“科技是第一生产力”。九十年代初期中国东部沿海到处充满了浓厚的商业气息，他经营的打印机传真机程控jiāo换机需求量非常大，他抓住了这一机会淘到了“下海”后的第一桶金。

　　 这两年江城这样的省会城市百货商场都在引进开放式的“超级市场”经营模式，徐彭不失时机的做起了超市POSS机系统，刚开始机器几乎全是日本引进的。

　　 和日本人做生意徐彭非常头疼，核心技术全掌握在“鬼子”手里，技术绝不会给你提供半点，价格高的离谱让你占不到半点便宜。如果给你提供了便宜的产品，你就更要小心了，要么是日本国内淘汰的货，要么就是机器便宜耗材贵的要命。

　　 这方面最突出的是日本打印机，市面的打印机几乎全是日本品牌，一台喷墨打印机最便宜的也就四五百元钱，可是不经用，打一百张Ａ４纸墨水就用光了，好吧，买墨盒，一套四百，和新买一台打印机差不多，你还没办法，因为这东西没其它地方能配到。

　　 所以徐彭想尽一切办法用美国台湾的产品来替代日本机器，并且高薪挖了日资企业的一名软件工程师成立了软件开发团队，开发了一款“生意经”软件做配套，摆脱了日本人在软件上对POSS设备的控制，真正成了拥有“核心技术”的科技公司。

　　 现在他的公司业务主要有两块，一块仍然是传真机打印机组装电脑的老业务，另一块就是专业的POSS机系统，在长江路科技一条街也算是一家实力不可小觑的企业，他也雄心勃勃要将自己的“科力”品牌推向全国，目标是实现公司上市。

　　 他三弟徐晓辉带来高峰时，他不想惹麻烦，很不高兴还骂了三弟一通。他把高峰安排到了电脑城的门店去学习组装售卖电脑，没想到来时对电脑几乎一窍不通的高峰没日没夜地学，硬是凭着拼劲两个月就练成了独挡一面的组装能手。而且高峰嘴巴甜，头脑机灵，和顾客谈单时能抓住顾客的心理，往往别人搞不定的单子他也能拿下。