第55章 对海之蓝铺市的一点建议-(1)

　　 “哎。说的高兴，真卖起来难啊。”王强喝完酒放下杯子摇了摇头说道

　　 “王哥是说销路？”叶小刚问道

　　 “是啊，你不知道，新品要铺到市场上才能让人们接受。现在这个价格就算上市了，我们也难让店家接受。就怕一个店进一箱能卖一年”王强愁道

　　 “呵呵。不至于吧，王哥都对新酒没信心”叶小刚笑着说道。海之蓝刚上市时正好是夏天，业务员铺货时也确实很困难，很多烟酒店听完业务员报价后直接拒绝进货，有的区域甚至有不要钱暂时放在店里寄卖的情况，直到九月后开始慢慢有了运销，十月下旬才开始发力，市场上有的区域过年前甚至有供不应求的情况发生。

　　 “能不愁吗。酒都没上市已经有预定计划销售任务压下来了，本来洋河大曲的任务就重，再加点海之蓝的任务，想想都睡不着觉。”王强愁道

　　 “新酒上市肯定有促销政策的”叶小刚想起前世海之蓝刚上市时，每箱的箱皮上都有刮酒券，一箱里每瓶都有奖品。每箱六瓶平均三十块钱。箱子上的奖是给店老板的，瓶子里的是给客户的，一经推出立刻大火了起来，人们办事饭桌上都是海之蓝。

　　 “再好的政策店家不想进货也是白搭”王强道“上个月去公司开会，我们几个讨论过这事，货都铺不下去还怎么谈卖”

　　 “哦，你们公司是怎么说的”叶小刚问道

　　 “还能怎么说。５９一瓶出厂价。354一箱的价格，让我们硬推，一点促销政策都没给。”王强气得一口喝干杯中酒。

　　 “如果店老板进一箱都有奖励呢”叶小刚说出后世酒厂推出的奖励机制

　　 “店老板奖励？钱从哪出啊，厂里定的价格就是59一瓶”王强愁道

　　 “如果把进价提高。在销售价不变的情况下把提高的价格换一种方式给店老板呢”叶小刚故作神秘的说

　　 “提高进价？把差价再还给店老板？”王强想了想，觉得不错，皱眉思考起来。

　　 “是啊，打个比方，把厂里进价提高两块钱或者三块钱一瓶，然后把多的十几块钱用现金或者刮奖兑换的方式再还给店老板，店老板觉得进一箱就有十几块，再加上卖酒的利润，酒还愁卖吗”叶小刚笑道。这时候没烟了，想抽烟，出门叫服务员拿了三包烟过来，一人面前扔了一包。拆了自己的分给两人

　　 “这办法……我看可以”王强想了一会，说道“等下，我记一下，晚上我给我舅舅打电话”