第42章 新的开始-(1)

　　礼多人不怪，张记牢牢记住荣姐这句话。

　　 电话联系李哥，约好去清真寺喝牛肉汤。清真寺旁边的清真牛肉汤是繁荣街的特色，吸引大批土着前来。也有很多外地人，驾车几小时，只为喝一碗牛肉汤。

　　 张记提前来到清真牛肉汤店，走进大门，宽阔的大厅摆着二十几张小桌子。

　　 张记找了靠边桌子坐下，点了两个凉菜两个热菜和两大碗牛肉汤。酒是格尔木带回来的青稞酒，李滨和刘澎不喜欢青稞酒的味道，张记一直留着。

　　 这次吃饭带了过来，特产酒体现请客吃饭的诚意。张记买了两条烟，15元一盒的泰山。

　　 李哥掀开门帘，走进大厅。张记站起来对李哥喊道。

　　 “李哥，我在这里。”

　　 李哥走到桌前坐下，张记对着服务员喊一声“上菜”，然后对李哥解释道。

　　 “李哥，老板说中午有几桌预定，让我提前点菜，我点了四个菜，刀拍黄瓜、凉拌牛肉、豆腐炖牛肉、清炒小油菜，你看合适不合适，不合适再点。”

　　 李哥一甩头发，长发甩到一边说道。“弟弟，不用点这么多，我们吃不完的，退掉两个。”

　　 张记说道。“不用退，点都点了，客随主便。”

　　 服务员端上凉菜，摆在桌上。

　　 张记拿出青稞酒，启酒器打开，放在桌子上说道。“李哥，这是青稞酒，高原的特产，我们两个喝点尝尝鲜。”

　　 张记拿酒杯倒酒，二两半的玻璃杯倒满两杯，双手端起一杯放在李哥面前。

　　 李哥打量着青稞酒，端起来放在鼻子下闻一闻，说道。“味道和我们本地酒不一样，这酒闻着清香，是粮食酒。”

　　 张记端起酒杯说道。“李哥，第一杯酒敬你，谢谢你的帮助，其他的话不多说，都在酒里。”

　　 李哥端起酒杯，和张记碰一下，说道。“兄弟，可别这样说，说的哥哥我脸红啊。一半一半。”

　　 喝完酒，放下酒杯，李哥问道。“你的资料是不是卖的不咋滴？”

　　 张记尴尬笑笑，自嘲说道。“把事情想的简单，没考虑过后果，这不就吃亏了。”

　　 李哥拿起筷子吃菜，边吃菜边说道。“县城是中国的缩影，县城里的人人事事都透着中国传统的人情世故。在这里想要办成事，只有两条路可以走，一是有人，二是有钱。没人没钱，依着规矩办事，肯定被规矩排斥。”

　　 张记点点头，想起荣姐对他的教育，和李哥说的不谋而合。

　　 李哥接着说道。“你卖多少本书？”

　　 张记红着脸说道。“一共卖6本。台城二中卖5本，峄县九中卖1本。很多人听到价格就不买，感觉太贵。”

　　 李哥说道。“9本书200元，平均1本22元，这个价格真不贵，只是乍听很贵。学生党没有钱，哪怕问家里要钱，一说要200元买复习资料，很多家长都不会同意。”

　　 “除非是学校同意推荐要买的书，推荐就是强买强卖，有学校托底，家长只能忍着。个体卖书，没有客户群，没有背景托底，个人意愿买卖，难度无限放大。”