第34章 今天不加鸡蛋-(1)

　　张记准时来到学校门前，铺上桌布，5套复习资料摆在桌布上。

　　 学生们急匆匆买早饭，忽视张记的书摊。

　　 校门关上，张记来到电话亭，准备复习。

　　 超市外，一辆箱货车停下，司机大声喊道。“谁的书摊，赶紧挪一下。”

　　 张记跑出来，挪开书摊，让箱货车倒车到超市门前。

　　 司机和老板娘说一句。“荣姐，你要的货到了。”

　　 荣姐站在超市门前，双手叉腰看着货箱车，说道。“全部搬下来，放到仓库里。”

　　 司机喊一嗓子。“好嘞！”

　　 一箱箱饮料、泡面、面包搬进超市仓库。最后还剩下十几箱货物，司机放在门前。

　　 司机对荣姐说道。“荣姐，货全部卸下来了。这十几箱是你预留的，你点个数看一下，然后签个字。”

　　 荣姐扫一眼货，没说话，接过司机手上的货单签字。随手拿两瓶饮料递给司机。

　　 “大热天的，喝点饮料。”

　　 司机拿过饮料，拧开盖子一口气喝掉半瓶，擦擦嘴对荣姐说道。“谢谢荣姐，货送到，我走了。”

　　 荣姐笑着点点头，转身开始收拾门前的十几箱饮料和零食。

　　 张记铺好桌布，重新摆上资料。跑到荣姐身边帮忙倒饮料。

　　 “荣姐，昨天想要谢谢你的，脸皮薄没过来。谢谢你让赵阿姨，把摊子移到我书摊旁边。”

　　 说着搬起饮料往仓库走去。

　　 荣姐手挽着头发说道。“你去哪里？”

　　 张记抱着饮料停下来，扭头说道。“不是送到仓库吗？”

　　 荣姐无奈说道。“这些饮料我要放到冰箱里，你直接放到冰箱里。”

　　 张记闹一个大红脸，三步并作两步的奔到冰箱前，撕开包装，一瓶一瓶放进冰箱。

　　 货物全部放到荣姐指定的位置，张记热的一身汗。

　　 荣姐拿一瓶饮料递给张记，张记摆摆手拒接。

　　 荣姐说道。“不能白让你干活，一瓶饮料当工钱了，喝吧。”

　　 张记接过饮料，讪讪的不知道说什么。

　　 荣姐坐在柜台后面，问道。“看你脑袋笨的，还学人家做生意，亏不死你。”

　　 张记笑笑没说话，傻愣着听荣姐说。

　　 荣姐接着说道。“做生意说简单也简单，说难也难，就看你怎么做。你是卖复习资料的，要想让别人买你的资料，就要想办法让别人相信你的复习资料可以让别人达到他的目的。只有能达到别人目的的商品 ，才是好商品。不然，再好的商品也不是好商品。”

　　 张记似懂非懂的挠头，“让别人达到目的”，第一次听到这种说法，复习资料能达到什么目的，无非是提高分数。如何利用提高分数的噱头营销，让买家心甘情愿的掏钱。

　　 见张记迷糊的样子，荣姐知道张记不懂她想要表达的意思，不得不再次说道。“做生意是要吆喝的，你摊子一支，资料一摆，什么也不说，别人怎么知道你卖什么。挂羊头卖狗肉，至少你也要挂一个羊头。让大家知道你要卖什么，买了以后有什么用处。有用才会有人买，有价值才会有价格。”