第56章 同手游代理商谈判，苏婉莹再度找上了门-(1)

　　 西川大学计算机学院，下属的一家算法研究院，同事们都有些好奇。

　　平日里很喜欢加班搞科研十分专注努力的夏涟漪，居然连续两天都没有出现！

　　听说是调休了假，也不知道在忙些什么？

　　倒是没有人对此有什么意见，尽管夏涟漪才入职不久，只因她的才华和能力摆在那里！

　　两个月的时间，人家就发表了两篇顶刊论文！

　　以她这样的学术成果，一年之后，评西川大学的教授，或者教授级研究员，都是绝对够格的！

　　只不过，因为夏涟漪的优秀，还有她国色天香仙姿玉貌，关注度和话题度都很高。

　　甚至，研究院里的同事，还传出了夏涟漪去相亲的谣言！

　　问题是，这他妈居然都还有人信！

　　而另一头，西川大学的计算机学院，校区内，苏棠依和易潇潇，已经三天没有见到陈谕了。

　　她俩也都不禁思念了起来，但QQ上电话上问过陈谕之后，却是碰了一鼻子灰。

　　她俩至今，都不知道陈谕跑哪儿去了！

　　只知道他在忙！

　　可是，他到底在忙什么呀？

　　学校里，易潇潇和苏棠依都很郁闷。

　　另一头，陈谕照顾好了夏涟漪之后。

　　这天周五，下午，他也去到了苏婉柔所在的鱼丸游戏公司。

　　员工们瞧见陈谕，也都知道他才是公司真正的大老板，所以都非常热情，十分恭敬。

　　而陈谕看了已经通过测试的水果忍者，也相当满意。

　　过去两天，陈谕除了在家中照顾“深受重伤”的夏涟漪之外，还有做了一些事儿。

　　其中，就包括联系天南地北的手游代理发行商。

　　尤其是重点跟燕京和沪城的几家公司，进行了线上洽谈，颇有成果。

　　而让陈谕有点出乎意料的是，其中有一家业界很知名的手游代理发行商，专门从沪城，今天飞来了锦城，要同鱼丸游戏谈一谈项目合作。

　　别的不说，仅仅是人家专程跑一趟，就可以看出对方的诚意。

　　当然，诚意归诚意，最终能不能谈成合作，还是要看一些重要的内容，能不能谈妥当！

　　“陈谕，你真的把那家乐湾游戏公司的代表，给请来了呀？”

　　“婉柔妹妹，我什么时候骗过你？”

　　大门紧闭的董事长办公室内，陈谕坐在办公椅上，抱着怀里的苏婉柔，笑着如是问道。

　　苏婉柔以极小的幅度微微摇头：“那到没有，陈谕，我相信你，你永远都不会骗我的。”

　　“只不过，我刚刚觉着，这一切太不可思议了。”

　　“没想到，沪城的乐湾游戏居然会愿意代理我们公司的手游。”

　　“哈哈……婉柔妹妹，你以为这是我们赚了吗？实际上，最大的赢家，就是乐湾游戏。”

　　陈谕笑了笑，跟苏婉柔亲亲贴贴了两下，苏婉柔却是有些不太明白。

　　“陈谕，为什么这样说呀？”

　　“因为他们能够从那么多游戏中，慧眼识珠看中我们的游戏，就已经是他们大赚特赚了啊！婉柔妹妹，你要相信我，这款游戏，肯定能够非常火爆，让我们赚得盆满钵满！”

　　“嗯嗯，陈谕，我相信你的，真的。”

　　在苏婉柔的内心之中，她的的确确是非常信任陈谕的，甚至可以说是无条件的信任。

　　她之所以会有点傻乎乎地问这些问题，实际上，完全是她出于对自己的不自信！

　　陈谕心中也知道这样的情况，所以，他也需要水果忍者的成功，树立起婉柔妹妹的自信。

　　两人在办公室里面，你侬我侬了一会儿，不多时，陈谕估摸着对方应该快来了。

　　两人也就开始准备迎接合作对象。

　　大约十五分钟后，一辆绿色出租车停在了鱼丸游戏所在办公楼的门口。

　　陈谕见到了沪城乐湾游戏的两位代表张洪宇和邓倩。

　　张洪宇是一个接近四十岁的中年人，而邓倩是一位三十岁左右的御姐。

　　或者说是一位身材高挑颜值还不错的少妇。

　　她的身上，亦是流露着沪城女人的那一股子精明和英姿飒爽。

　　陈谕走上前，同张洪宇和邓倩握了握手。

　　“欢迎欢迎，张总，邓小姐，你们千里迢迢从沪城赶来锦城，着实是辛苦了！”

　　“哈哈……陈总客气！我们才是没想到，陈总居然如此年轻！”

　　张洪宇和邓倩，都同陈谕笑着寒暄了几句。

　　他俩的心中，也的的确确有些惊讶，一是惊讶于作为公司大老板的陈谕，居然如此年轻！

　　二是惊讶于鱼丸游戏的董事长和CEO，居然是一位超级大美女！

　　比一线女明星的颜值都还要高！

　　不是，这么一家小小的游戏公司，居然有这么一对卧龙凤雏？

　　厉害了啊！

　　不过，他俩在震惊之余，不多时，还是上了楼，进到办公室，谈起了正事。

　　董事长办公室内，张洪宇和邓倩也看明白了情况。

　　这是一家成立不久的新公司，而眼前这位名叫苏婉柔的大美女，名义上是董事长和CEO，却是非常听陈谕的话，想来陈谕应该是公司的实控人。

　　当然，也可能不只是实控人，更与这位苏总，还有着非常深厚的亲密的关系？

　　简单来说，也就是两人是情侣？

　　因为苏婉柔和陈谕的年龄差，一眼就能够看出来，两人至少相差5岁！

　　所以，这也让张洪宇和邓倩会心一笑。

　　不过，毕竟现在是自由恋爱的时代，在沪城，姐弟恋的情况，也是非常之多，他俩倒是没觉得有什么奇怪的。

　　也不好去关心追问什么。

　　“陈总，我们沪城乐湾游戏非常看好水果忍者这款手游，也非常愿意代理水果忍者。”

　　“就是不知道陈总，你对我们公司代理这款手游，有没有什么要求呢？”

　　张洪宇笑着开口问道。

　　陈谕不疾不徐地喝了一口茶，笑了笑，缓缓道：“张总，是这样的，在我与你们公司联系的几乎同时，燕京和沪城，都有不下五家公司，想要代理我们这款新手游。”

　　“不过因为你们是第一家亲自飞到锦城来谈生意的，我能够感受到你们的诚意，所以我也投桃报李，非常乐意让贵公司代理我们公司的水果忍者。”

　　“就看我们接下来，怎么谈一谈收益分成的问题了。”

　　“噢……哈哈，我明白了，陈总的意思是，贵公司已经选择了收益分成的方案，别的方案，都不再考虑了，对吧？”

　　张洪宇饶有兴趣地问道。

　　陈谕笑着微微点头，缓缓道：“所以，我们接下来，只需要谈好分成比例就行了。”

　　“这倒是，陈总倒是一个效率很高的人！”

　　张洪宇笑着夸赞了一句，喝了一口茶，好奇地问道：“不知道陈总有没有心中已经想好的分成比例？”

　　陈谕笑了笑：“二八开。”

　　“二八开？”

　　邓倩惊了一嗓子，有点不可思议地看着茶几对面的少年，觉得陈谕是在开玩笑。

　　张洪宇也不禁皱起了眉头，一般来说，手游代理的分成比例，都是四六开，或者比较优质的有潜力的游戏，能到三七开。

　　二八开，确实有点多了！

　　毕竟作为代理发行商，不管游戏前期赚不赚钱，中后期能不能起来，游戏上线时，还有前期的宣发运营等费用，都是发行商自己掏腰包。

　　如果游戏没能够达到一个比较好的预期，游戏代理发行商，甚至有可能出现亏本！

　　因为不管自己公司赚不赚钱，按照收益分成合同，自家公司都要将收益的百分之多少，打到对方公司的账户之中。

　　苏婉柔亦是觉得男朋友有点狮子大开口了，不过，她肯定是站在自己男朋友这边的。

　　只是，苏婉柔有点担心，乐湾游戏那边，会同意自家男朋友的提议吗？

　　还是说，陈谕是在运用鲁迅的开窗效应进行谈判。

　　原本陈谕就打算三七开，但是又担心对方接受不了，于是就先抛出一个二八开的方案？

　　如此一来，乐湾游戏就会觉得，三七开，似乎也挺能接受的？

　　事实上，陈谕也的确有这样的想法。

　　最低三七开，当然，能够拿到二八开，自然是最好的！

　　张洪宇沉吟了一阵之后，堪堪开口道：“陈总，你提出的这个分成比例，的确有一点高了。”

　　“你看能不能这样，我可以当场做主，我们三七开？”

　　张洪宇和邓倩的眸子中，都流露出了一股试探性的色彩，虽然只是很短暂的一闪即逝。

　　但还是被陈谕给捕捉到了。

　　他脑子一转，自然就分析出了对方的底线，既然对方能够当场做主三七开，说明商量一下谈判一番之后，还是有可能到二八开的！

　　有了这样的可以多争取利润的机会，陈谕自然不可能错过。

　　他笑着道：“张总，邓总，刚才我已经说过了，我们的这个手游项目，有很多的公司都看中了，想要代理我们的游戏，但是因为我看在你们最有诚意的份上，所以，我们才最乐意将水果忍者交给你们代理。”

　　陈谕的这句话说的算是很明显了，虽然没有提钱，但是他强调了“最有诚意”四个字。

　　也就是说，如果乐湾游戏开不出一个合适的筹码，给不出一个让陈谕满意的分成比例，那就是没有诚意。

　　双方之间的合作，自然而然，也就是不太可能成功了！

　　而二八开这个比例，的确超出了张洪宇和邓倩的权限，他俩顶多能够给到75%的分红比例出去。

　　“陈总，我们当然是相当有诚意的，而且我们也知道，你非常看好水果忍者的市场前景和吸金能力，这样吧，你看……我们公司给您一个75%，如何？”

　　张洪宇笑了笑，浑身上下都散发着，如果陈谕不接受这个分红的话，双方就真的没办法谈下去了。

　　有一种逼迫着陈谕强行让步的感觉。

　　陈谕前世就是成熟的生意人，自然知道张洪宇的谈判深意，也明白他的小心思。

　　但是陈谕的的确确不只是只有乐湾游戏这一家发行商可以合作。

　　燕京和沪城，还有不少公司想要同鱼丸游戏合作。

　　大不了，陈谕到时候可以亲自飞一趟燕京和沪城。

　　他有很大的信心，自己能够跟那些公司，谈出七成五的分成比例。

　　因此，作为试水的第一家谈判合作，陈谕自然是极限施压。

　　哪怕错过了，也不会觉着可惜！

　　“张总，邓总，你们也看过我给你们的APK，试玩过这款游戏，应该看得出来，它的市场前景是相当巨大的，它有着成为现象级手游的潜力！到时候，别说是二八分成了，就算是一九分成，贵公司，也能够赚得盆满钵满！”

　　“这一点，我想我不用再多做赘述了吧？”

　　“相反，你们想一想，因为区区5%的收益分成，你们公司如果错过了这样一个优质的手游代理发行，损失的总利润，会是多少？几百万？还是几千万？”

　　“…………”

　　听到陈谕的这番话，张洪宇和邓倩都沉默了起来，他俩有点不可思议地看着陈谕。

　　总觉得这小子，一点也不像是一个十八九岁的年轻人！

　　当然，他们的心中，对陈谕的评价，这会儿其实也多了一个“年少轻狂”。

　　也难怪，他敢这般狮子大开口！

　　“看来，陈总对水果忍者，的确是寄予厚望了啊！哈哈！不过，陈总，你提出的二八开的分成比例，的确有点太高了，我想……”

　　张洪宇依旧想要跟陈谕再斡旋一下。

　　但陈谕却是突然打断了他。

　　陈谕笑着道：“好吧，我明白了，张总，邓总，看来贵公司是给不出更高的价了。”

　　“没事儿，今天张总和邓总大老远从沪城飞来，我和婉柔，应当尽一尽地主之谊。”

　　“待会儿，我让我的员工，安排你们在锦城，好好玩一玩！”

　　“…………”

　　听到陈谕的这几句极限施压，张洪宇陡然愣了愣。

　　起初的开门见山，到这会儿的商业谈判，张洪宇觉着，眼前的这个少年，俨然就是一个老油条！

　　而且还是不拖泥带水的商业谈判的老油条，他仿佛知道自己这边的承受极限是多少？

　　然后，他还真就朝着极限的边界，一锤定音般地施加压力！

　　谈得了，就成交，谈不了，人家还请你出去玩！

　　但没办法，这款手游，经过公司内部人员的讨论之后，都认为水果忍者的潜在吸金能力，非常强大！

　　指不定，一年就能够达到几千万的流水？

　　那么公司哪怕是二八开的收益分成，也能够千万级别的利润！

　　张洪宇挤出一抹生硬的笑容，堪堪道：“陈总，二八开的收益分成，我得请示一下总部。”

　　“如果总部同意的话，那我们就是二八开。”

　　“但我觉着，我们公司总部，多半是不太可能同意的，所以陈总，七成五的分成比例，真的不低了，毕竟其他公司，顶多也就给到三七开，您可以再好好考虑一下！”

　　“我去一趟卫生间。”

　　张洪宇也让陈谕好好思索一下，要不要接受七成五的分成比例？

　　他刚刚的那些话，亦是想要给陈谕心中形成一个“过了这村，就没这店”的认知。