第66章 体验一天销售员-(1)

　　 王列还以为是危言耸听。

　　 结果第二天跟着去扫街的时候，去一些工厂，还真遇到了看门狗。

　　 对方一听他们是来推销的，二话不说，直接放狗赶人。

　　 好在张国超经验丰富。

　　 使用公文包各种阻挡的同时，还能抽空给看门狗一击。

　　 打的看门狗不敢再回击了。

　　 这迅捷的手法，看的王列瞠目结舌。

　　 估计当年丐帮的打狗棒法，也是在这种环境下练出来的吧。

　　 可惜年代不同了，这要是放在古代，张国超绝对会大有作为。

　　 一天下来，收获只有几张名片而已。

　　 这还是强行墨迹之后，才要来的。

　　 大部分的企业老板，根本就不搭理你。

　　 放狗的放狗，关门的关门。

　　 为何会有这种待遇，原因也简单。

　　 阿里叭叭的龙国供应商业务，需要客户付出18万元。

　　 获得的不过是一个互联网公司的账号。

　　 然后便要等待从未谋面的海外买家来询价。

　　 不少中小企业主连电脑都没有，遑论上网了。

　　 简言之，卖阿里叭叭的产品，对销售员的要求很高。

　　 而之前阿里叭叭会员们，听到网站要收钱了，一个个脑袋摇的跟拨浪鼓似的。

　　 免费就用，你要是收钱，大不了不用了。

　　 按照那些老板的话，反正效果也是聊胜于是。

　　 大部分的客户，都是依靠他们自身的渠道弄来的。

　　 回到公司后，原本还士气高昂新人们，一个个垂头丧气，犹如斗败的公鸡。

　　 只有张国超依旧斗志昂扬。

　　 “大家怎么了？遇到这一点挫折就灰心了吗？”

　　 看到众人低着头不说话。

　　 张国超鼓劲道：“马总当初遇到的困难，可比我们大的多，做黄页时被人当成骗子，被拒绝的次数，比我们要多的多。”

　　 “但他却咬着牙，坚持过来了，才有了今天。”

　　 “马总昨天不是说过嘛，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。”

　　 “我们做销售的也是同样的道理，只有坚持下来的人，才能够看到后天的美好，而提前放弃的人，都会成为胜利者的垫脚石。”

　　 其中一个人说道：“经理，虽然你说的很有道理，可是我们的产品这么贵，真的能卖出去吗？”

　　 “今天我们拜访的很多人，公司连电脑都没有。”

　　 张国超说道：“你有没有听说过一个卖鞋的故事？”

　　 “没有。”

　　 “没听过。”

　　 “故事是这样的，说是公司派两个销售去非洲卖鞋，第一个去了之后，发现非洲人都不穿鞋，于是回来跟总部汇报，说非洲没有市场，因为大家不穿鞋。”

　　 “很快第二个也回来了，兴奋的对公司说，非洲市场非常的大，因为没有任何一个人脚上有鞋。”

　　 “同样一件事，不同的人，看到的点也是不同的。”

　　 张国超指着刚才说贵的那个人，“同样的道理，他看到的是这些企业连电脑都没有，怎么可能买我们的东西。”

　　 “但我看到的是，这些企业都是我们未来的客户，我们的市场是多么的广阔呀。”

　　 “你们要转换思路，要知道我们不是去卖东西给他们，我们是帮助他们，开启国外市场。”

　　 “如果没有我们的帮助，这些企业这辈子，都接不到国外的订单。”

　　 “而那18万块钱，只是他们给自己企业投资了，并不是被我们赚走了，你们一定要扭转这个概念，我们不是去卖他们东西，是帮他们走向国际。”

　　 王列还是头一次听到这种说法，叹为观止。

　　 不过仔细一想，张国超说的也没毛病。

　　 谁买东西不是为了自己好？