第106章 免费才是最贵的-(2)

　　 两者根本就没有可比性。

　　 杜子腾找到了郑良友，因为现在地推都是他负责。

　　 “老郑，这个柚子网吧系统，务必要在一个月内，在全部龙国推广出去。”

　　 郑良友查看了一下柚子系统，顿时惊为天人。

　　 “老杜，这么好的东西，你确定免费吗？”

　　 郑良友近期可是没少跑各地的网吧查看情况。

　　 毕竟各个部门都做的这么出色，他负责地推和移动梦网这两大版块，可不是落后了。

　　 经过他的调查，现阶段龙国大部分网吧，都是在网上买的计价系统。

　　 用起来并没有感觉多好用。

　　 更多的网吧为了省钱，干脆采取手动记录的方式。

　　 而这个柚子系统，虽然功能比较简单，但绝对比现阶段市场上那些收费系统还好用。

　　 功能一目了然，经过几次操作，就能够上手了。

　　 “当然免费了。”

　　 “免费的话太可惜了，我估计卖100块钱也有人会买的。”

　　 杜子腾拍了拍郑良友的肩膀，“你跟王总这么长时间了，怎么一点长进都没有呢，不知道免费的才是最贵的吗？”

　　 “老杜，你这话啥意思？”

　　 “我先问你一个问题，如果一种商品从100元降价到20元，你会买吗？”

　　 郑良友思考了一番，“看我需不需要，如果需要的话，有可能会买吧。”

　　 “那这种商品从20元变成免费呢，你会不会去拿？”

　　 “肯定会去拿啊，白给的谁不要啊。”

　　 郑良友这一次都没有犹豫，直接脱口而出。

　　 “你看，你就代表着大部分的心态，其实拿免费的东西本身没有错。比如，商家免费送袜子，你能拿多少就拿多少，不会有什么坏处。”

　　 “但免费也会给我们带来一些麻烦。”

　　 “比如你原本想要买一瓶经常用的沐浴露，但走进商店，店员给你推销另外一款沐浴露并赠送了一小瓶洗发露，这时候你心动了，买了那个有赠品的沐浴露。”

　　 “但回家后，你却发现自己并不喜欢这款沐浴露。”

　　 “再比如，你原本只想蹭个免费拍照的福利。可照片拍出来后，你觉得很好看，于是付钱买了几十张照片。

　　 本来不想花的钱，却因为免费而额外花钱了；本来不需要的东西，因为免费而做出错误的决定。

　　 如果不是因为免费，你估计也不会花这些冤枉钱。

　　 所以看到没，有时候你认为免费的东西，才是最坑的。

　　 免费的最大问题在于，它引诱你在它和另外商品之间挣扎并引导我们做出不理智的决定。

　　 这就是免费的诱惑！”

　　 “老杜，这是你最新研究出来的理论吗？”

　　 “没错，就是我研究出来的免费理论。”

　　 郑良友发现，自从杜子腾加入到鸿蒙科技之后，不仅实际上做了很多的事情。

　　 理论研究更是没有停下来。

　　 本质和定位，情绪，入口，现在又多了一个免费。

　　 但仔细一琢磨，杜子腾说的还是很有道理的。

　　 郑良友有一次，就是贪便宜，买的那种买多少送多少的零食，结果那些零食一点都不好吃，上当了。

　　 如果不是为了得到那些免费的零食，也不能花那么多的钱。

　　 杜子腾看着郑良友，又问了一个问题，“你有没有想过，为什么我们看到免费之后，就会抢一些认为不需要的东西。”

　　 “因为免费？”

　　 “不是，免费会造成一种情绪的冲动，让我们误以为免费的物品价值高于它的实际价值。”

　　 “任何事情都有有利的一面和不利的一面，但免费让莪们忽视了不利的一面。”

　　 “我们知道，人是厌恶损失的。

　　 你丢了100块钱，跟你捡到了100块钱相比，很明显丢了100块钱会更让你难过。

　　 免费的真正诱惑力是跟人的惧怕心理联系在一起。

　　 我们选择某一个免费的物品不会有损失，但如果我们选择购买某一个物品，就有可能做出错误的决定，可能蒙受损失。

　　 于是在免费和付费之间，往往对免费情有独钟。”

　　 “老杜，你要说的这些事情，跟你的柚子系统免费有关系吗？”

　　 “当然有关系了，我们就可以利用大家的这个情绪，让他们忽略掉不利的一面。”

　　 “你有没有想过，他们使用这个系统之后，会给我们带来什么好处？”

　　 郑良友仔细的想想，“好处就是，我们的产品能够第一时间在网吧更新？”

　　 “不止是这个好处。”

　　 “你可以试想一下，他们使用了我们的系统，就告别了充值卡，通过网上就能充值了，是不是能够很大程度，提高我们的收入？”

　　 郑良友点点头，认可杜子腾的说法。

　　 那些比较火的网吧，很容易出现充值卡卖的太快，不够用的情况。

　　 买不到的那些人，就是一种损失。

　　 因为很多人购买飞鸽币，有时候就是冲动消费。

　　 过了那个劲，就不买了。

　　 除了这一点外，印刷这些充值卡，也是有很大的成本，加上发送到全国各地，也是一笔庞大的费用。

　　 还能够省下这笔钱。

　　 郑良友因为是负责地推的，所以这一块的成本，他还是有所了解的。

　　 光是省下这一笔的费用，就能结余不少。

　　 “杜哥，原来免费还有这种妙用啊。”

　　 “那岂不是我们铺设的网吧越多，费用节省的就越多？”

　　 杜子腾说道：“你在想想，我们还能有什么好处？”

　　 郑良友继续思考。

　　 “我们的产品也能够及时在网吧普及，这也是个好处吧，可是这一点地推也能做到啊。”

　　 “你在想想。”

　　 郑良友想了半天，“是不是还能够打击我们的竞争对手？”

　　 “在想想。”

　　 “我想不到了杜哥，你直接跟我说吧。”

　　 杜子腾只是淡淡一笑，“你刚才想的两点都对，那你想没想过，如果谁想找我们推广他们的游戏，或者是产品，是不是我们也能够通过系统，就实现了推广？”

　　 郑良友一拍大腿，“对啊，这一点我怎么就没想到呢，还是杜哥你拆脑袋灵光。”

　　 “你在想想，网吧老板都使用了我们的系统，是不是各个地区的网吧情况，我们都能了如指掌，甚至是网吧用户喜欢玩什么游戏，我们都知道，为我们以后的决策，提供相当大的帮助。”

　　 “还能这么玩？”

　　 杜子腾微笑着说道：“当然了，还有更绝的一点，就是我们可以在一定程度上，决定用户玩什么游戏，潜移默化的影响他们。”

　　 “比如我们想让他们玩武侠游戏，就把武侠游戏，放在最显眼的位置上。”

　　 郑良友服了。

　　 他是万万没想到，一个小小的网吧系统，竟然有这么大的用处。

　　 果然免费才是最贵的。