第37章 第二个客户-(1)

　　 不得不说，红姐是个很会给人洗脑的人。

　　 我那时年轻，竟然被他的一番话给说通了，甚至开始认同她所说的。

　　 我心中的负罪感逐渐消失，也不再排斥做业务。

　　 其实来这里的人，在刚接触到这个行业的时候，很多人出于良知，都会反感。

　　 有的要么被打的没有办法，只能接受，而有的则会被主管，领导层洗脑，逐渐同化。

　　 还有一部分，是能力出众，被老板赏识了，成为了领导层，赚到钱了，享受金钱带来的快乐，主动走上这条路的。

　　 “姐，我知道了，我接下来一定好好做业务。”

　　 红姐的一通话将我心中的疙瘩解开，我不再排斥做业务。

　　 心结解开，我决定再做几单，然后将赔付还完，早日离开。

　　 “想通了就好，好好干，我相信你。”

　　 红姐冲我笑道：“你是迄今为止，我看到的最优秀的一个业务员。”

　　 “多谢红姐夸奖”

　　 “好了，你去忙吧。”

　　 我回到工位，继续开始我的狗推生活。

　　 “哥哥，红姐叫你去干嘛去了。”

　　 “没事，就是问我最近怎么没有开单。”

　　 我冲景文笑了笑说：“放心，不用担心我。”

　　 “嗯”

　　 我和景文成了男女朋友，对于彼此，可以说是进行过深入了解的。

　　 “哥哥，有一天你要是离开了，你会带我一起走吗？”景文忧心的看着我说：“你这么优秀，肯定能很快还完赔付，到时候你要是想走了，而我还有赔付,你会丢下我吗？”

　　 我摸着她的脸颊说道：“胡思乱想什么呢？你是我女朋友，我怎么可能丢下你一个人呢？”

　　 “你放心，哪天我能回去，我一定带上你一起，我还要娶你做老婆呢。”

　　 “谢谢哥哥”

　　 景文将脑袋贴在我肩膀上，柔声冲我说道：“我就知道，还是哥哥对我最好，遇到你，真是我的福分。”

　　 我现在不是孤单一人了，我有了景文。

　　 我身上的担子不轻，但我不管怎么样，都要挑起这副担子。

　　 既然要挑起担子，那就得开单，做业绩出来。

　　 我开始在交友软件上寻找客户，每天，我都给自己定下目标。

　　 新增必须达到三十个以上，热聊得要有二十个，至于首充，最少五个。

　　 然后通过和客户聊天，套取她们的信息，摸清她们的底细。

　　 然后根据这些客户的资产进行分类，优质客户，一类客户，二类客户，以及劣质客户。

　　 对于每个种类的客户划分，我也有自己的见解。

　　 优质客户，是那种家境不错，很有钱的人士。

　　 这种客户，不管能不能和我产生热聊，我都将其列为优质客户。

　　 一类客户，是家境可以，资产在几十万以上。

　　 至于二类客户，则是资产一般，手里头有点钱，但不多。

　　 不过这种客户要能和我热聊，对于那些手头资金不多，又不能和我热聊的，我直接将其列为劣质客户。

　　 对于劣质客户，我并不想浪费过多时间。

　　 我主要针对的是优质客户，然后主抓一类客户，争取二类客户。

　　 接下来，我将为大家讲解我是怎么操作的。

　　 对于优质客户，这类人很有钱，见的世面也广，因此，一般的把戏不能骗到她们。

　　 所以，我第一步，是打探清楚她们的家庭关系。

　　 在这个过程中，愿意和我聊的，就还有机会，对于那些不愿意交谈的，就算她们是优质客户，也只能选择放弃。

　　 在打探她们家庭关系的时候，我发现这些女性大致可以分为以下几类。

　　 一种是很有主见的，属于那种精干型的，对于这种，她有很强的防备心理，并且对于投资理财这些有些研究。

　　 想要开到这种客户，难度很大，我一般是能聊就聊，不能聊就算了。