第24章 （2）金城一姐张亦然的战略发展布局-(1)

　　 一个真正的女人做事业未必能成功，但成功的女人必须是一个真正的女人。

　　 所谓的事业成功对张亦然只是个人而言，她数一百万人民币的愉悦， 并没有市长祁连雪的孩子祁冰莹抚摸柳树枝快乐。

　　 因为成人藏在暗角，而孩子仰望星空。

　　 空旷的海子公园涌动着记忆，祁冰莹愿做春天一枝柔软的柳枝，细腻柔和，柳丝浅绿，她喜欢被春风抚弄。

　　 不像炫目的大丽花，八月才开花，她为春天柳枝的柔软而快乐。

　　 她残缺的胳膊，经受的生活磨难实在太多。

　　 只是她有一个市长爸爸保护她。

　　 在同学宋军葬礼上，金城市市长祁连雪觉得，食为天工贸公司总经理张亦然是小人。

　　 他只是看张亦然的角度不一样，他处在市长位置，让他无法超越常人的眼光。

　　 人到世界上是个超级偶然事件，人与人之间就是一毫米的差距，张亦然又比宋军精确一毫米。

　　 现在的北大文学硕士，清华大学金融博士，高级经济师，长江大学注册执业管理营销大师。

　　 食为天工贸公司董事长，张亦然有一件小事要做。

　　 食为天超市蔬菜专柜要分流，将成为金城市最大的蔬菜批发物流中心。

　　 食为天超市要做市场转型。

　　 销售模式采取直销方式。

　　 以土地，订单，农民，合作社的方式。

　　 就是直接把蔬菜，从农民手里收购后，直接从金城市蔬菜物流中心批发出去。

　　 减少批发环节，实行薄利多销售 ，一发而动全身。

　　 食为天工贸公司，以蔬菜销售市场转型为契机，扩大到所有产品，实行直销模式。

　　 她的市场战略构想理念，就是食为天物流工贸公司，库房存放一枚针。

　　 也要让客户知道，这枚银色的针，是刺绣针， 还是一枚缝纫针。

　　 食为天超市和白虎城合作社，要通力合作。

　　 达到提升知名度，以推销产品就是推销人品，做好食为天品牌意识。

　　 白虎城合作社的蔬菜是绿色产品，无污染，蔬菜浇灌白虎泉水。

　　 家财万贯，也得一日三餐。

　　 胡萝卜菜花青菜····

　　 在自家的菜园里，透着骨子里的乡愁，在白虎村小溪旁的菜地里，各种蔬菜，在外的游子自然就勾起对家乡的留恋和不舍。

　　 游子的家乡情结，同样也具有开发商机。

　　 所以张亦然要和白虎城合作社主任孙雨露合作，发展旅游，观光，订单农业。

　　 董事长张亦然是绝对的主角，因为金城市一姐赚的钱，她投资要转型发展。

　　 而白虎城合作社主任孙雨露是一个跑龙套的配角。

　　 张总的考察决定着白虎城合作社的生死，她要采用新的销售采购模式，简称“张式订单农业采购模式”。

　　 她的公司和白虎城合作市合作，提前给白虎城合作社预付款60%，余下的40%尾款年底结清。

　　 她与白虎城合作社，要实行风险共担，利润四六分成，互惠互利的模式。

　　 这次张总重点考察，白虎城合作社的当家人孙雨露的信用程度，以便长期合作。

　　 观察孙雨露有没有，“大气，胆识”。

　　 如果孙雨露是个小气的人，适合当菜贩子，哪张总就不和他合作。

　　 白虎泉流水潺潺，村又是小桥流水人家，张总超市的特色蔬菜，必须是绿色产品。

　　 这样她的商品货真价实，女企业家张亦然才能得到商界和客户的双重认可。

　　 每个人要想成功必须历经千辛万苦，没有一个人是随意的。

　　 张亦然对外与政府搞好关系，对内人尽其才。

　　 通过病原体食品安全危机，这次事件，她开始反省自己。

　　 具有同等利害关系的商家，必然互相排挤，彼此倾轧，互相猜忌。

　　 她提出生意理念，是与对手无争，与物无争，与利无争。

　　 做好自己的事情，与合作者同利互赚，和气生财。

　　 她要有从绝望中寻找希望的心理承受力。

　　 食为天超市地面一尘不染，货架如画家的静物素描，井然有序。

　　 食为天超市蔬菜是绿色产品，价格公道，不缺斤少两。

　　 顾客不是傻子。

　　 虽然张总把《不要卖假货》改成《不卖假货》一字之差。

　　 但食为天超市不欺骗顾客是真的。

　　 小赢靠智慧，大赢靠德行。

　　 金城市工业文明才刚刚开始，食为天工贸公司董事长张亦然，如何驾驭这艘商业巨舰？

　　 在波涛汹涌的商业帝国中行驶。

　　 不要以为她在同学,宋军葬礼上吝啬。

　　 那是行业忌讳，她是一名商人。

　　 其实她在刻意回避，和宋军那样贩牛牛不成，贩羊羊不顺的生意人划清界限。

　　 商界的残酷无情，让她不得不那样做。

　　 她知道如果食为天超市倒闭了，商品会继续卖。

　　 不过超市利润不是她的，她也不会有数一百万人民币的愉悦感。

　　 一个人并非非黑即白，生活是一面多棱镜。

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　　 现在张亦然要践行她的诺言，实行红利共享，给食为天超市个别重要的人发奖金。

　　 激励机制用好了，食为天超市就活力四射。

　　 《管子》市业者，劝业。

　　 劝者，所以起，本善而末事起。

　　 市场就是一种鼓舞。

　　 鼓舞是为了发展。

　　 张亦然不懂并不等于不会，张亦然在没钱的时候，把勤奋散出去，钱就来了。

　　 当她有钱的时候，把钱散出去，人才就来了。

　　 当她有人才的时候，把爱与支持散出去，事业就来了。

　　 当她事业渐成的时候，把股份散出去，梦想就来了。

　　 张亦然只做到第二层次，她要大张旗鼓的给中层管理员工发奖金。

　　 商界吗，就需要一个气场。

　　 让员工无私奉献是不存在的，员工只要把本职工作做好就足够了。

　　 食为天超市要让员工有幸福感，有尊严的生活。

　　 今天张亦然把脖子上二十克金光闪闪，富贵华丽的金项链摘下来，放在柜子里。

　　 从自己手腕上两个硕大的光面，精致镂空的金手镯，丢在办公桌上。

　　 她悄悄地关上门，门把手挂上:“正在会客，请勿打扰。”的牌子

　　 她把大红的丝绸女装脱下后，换上一件“玛丝菲尔”世界品牌，淡蓝色略加修饰的小领西装，（身上裹着两万元）。

　　 容颜会老去，四季不会停。唯有钱闪闪发光，那些琐碎的钱。

　　 在笔尖光阴的堆积下，就是辉煌的宫殿。

　　 她喜欢钱。

　　 说是人生无常，却也是人生之常，好哥们宋军的悲泣末落，这不在点缀她的成功吗？

　　 与其抱怨世道不公平，不如自己拿个天平。

　　 愿所有淘金的人，心有惊喜，脚踏富矿。

　　 服饰的颜色青白色，恰到好处的圆领口，又让她的胸部愈加显得丰满。

　　 二十年前的西河县一中校花，要穿出别致来。

　　 长形枣红色碎花真丝巾，丝巾对于一个成熟魅力的女人，不能缺失。

　　 天上人间，似乎咫尺之遥。

　　 看似千山万重，望却一衣带水。

　　 丝缕之间，尺寸之方。

　　 伊丽莎白·泰勒曾说过：“不系丝巾的女人是没有前途的女人。”

　　 奥黛莉·赫本说：“当我戴上丝巾的时，我从没有那样明确地感受到我是一个女人，美丽的女人。”

　　 因此当她站在罗马大教堂，高高的台阶上，将一条小丝绸手帕，在颈间随手一系之际，万道阳光都在为她翩翩起舞，整个世界都成了春天。

　　 冰上芙蓉，无枉此生。

　　 当丝巾阔别固定定义当丝巾成为某种时尚当丝巾已不再是丝巾。

　　 一名下岗职工，一名纺织厂的挡车工，已经华丽地转身，为食为天工贸公司董事长。

　　 漂亮的丝巾是对她身份的一种掩饰。

　　 丝巾的最高境界。

　　 因为变化而美丽，因为美丽而永恒。

　　 《荷马史诗》中对维纳斯有一段描写：她身上经常带着一条，上面绣得奇奇怪怪的带子，里面包藏了她的全套魔术，有爱和情欲以及要把一个聪明男人，变成傻子的甜蜜迷魂话语。