第223章 大亨时代起家的二代三代-(1)

　　 看完数据的山姆，疑惑地问道：

　　 “这些穷人为了那一点微小折扣，为了两次免费送货的福利，办卡我能理解。

　　 但这些富人图什么，尤其是华尔街的那些银行家们，他们哪个人没有别墅，从不亲自去购物的。”

　　 山姆的目光中带着探寻，他觉得里奥肯定是动用自己的关系帮自己的弟弟在竞争中作弊了。

　　 “并不是你想的那样，山姆。你应该很清楚我的人情有多贵，不会浪费在这种地方。

　　 其实这个钻石卡的持有者主要有两类人。

　　 就以华尔街为例，庞大的金融圈也分为祖传银行家和新进银行家。

　　 用你的话说，祖传银行家们大概率这辈子都没走进过街边的零售店。

　　 谁去买菜呢？是仆人。这些仆人们大多在这些富豪之家干了很多年，看似做的是伺候人的活，实则家境不菲，远比大部分人都有钱。

　　 他们才是这些钻石会员的真正客户，比如他们需要服务的主人一个月会给他们1万元购买家用生活物资。

　　 有了这张储蓄会员卡，靠着85折，他们每一次就能省1500元。这可不算一笔小钱了。

　　 储值的3万元本身就能花，每次花还能给自己省出来一点，何乐而不为呢？

　　 至于那些新进的银行家们，他们虽然也不进零售店购物，但作为一代创业者，以及见证他们创业起家的主妇们，深知生活不易。

　　 而在这个时代，能够持家有道的主妇才是好主妇，也是男人们在外展现优越感的谈资。

　　 所以这些主妇们同样是钻石卡的主力。

　　 我虽然以金融圈为例，但各行各业情况大致相同。”

　　 山姆闻言若有所思地点点头，看向里奥的目光带着钦佩，内心不由感慨道：要不人家是亿万富翁。

　　 如此好的学习机会，山姆迅速问出了自己另外一个疑问：

　　 “那黄金会员呢，他们也和钻石会员一样吗？”

　　 里奥点点头，又摇摇头说道：

　　 “在吹嘘自己作为家庭主妇的妻子持家有道这方面，黄金会员和钻石会员是一样的，但钻石会员客户们往往不太在意节省的这点钱。

　　 但身份更多是打工仔的黄金会员和白银会员，同样关注省钱。

　　 当然，还有一个更关键的原因，那就是人性中想要彰显自身优越感的弱点。

　　 青铜和黑铁会员卡同样有这个功能，只不过对于常年挣扎在温饱线上的人们来说，优越感远没有填饱肚子更重要。因此，他们更看重的是折扣！”

　　 里奥的话音刚落，别说山姆了，就连过来看计算机到底能不能发挥作用的研究公司ceo托马斯·沃森都张大了嘴巴，震惊不已。

　　 几乎在场所有人都没想到，一个小小的分级会员制竟然隐藏了如此多的算计。

　　 所有人看向里奥的目光都从敬佩变成了敬畏。

　　 这种直接抓住人性弱点做文章的人太可怕了，不愧是人家能成为亿万富翁。

　　 山姆更是打消了自己回乡创业的念头。开玩笑，他那点成本管理的小特长，在里奥这种招数面前，简直是十死无生。

　　 这里面商业头脑最好见识也广的，可能也就剩托马斯·沃森了。当他从惊讶的情绪中冷静下来后，对里奥说道：

　　 “‘这一招很绝，没错，但却很容易被对手模仿。他们也许不知道这其中的内核是什么，但照猫画虎却很容易。”

　　 他的话让原本信心满满准备开疆拓土的沃克脸一下垮了下来。对啊，这么好的招数，若是被已经形成规模的梅西百货和希尔斯学去了，那他的优势岂不是瞬间就没了？

　　 众人的目光又汇聚到了里奥身上，倒不是对他好奇，而是大家似乎都有种信心，认为里奥肯定有解决的办法。

　　 果然，里奥十分轻松地说道：

　　 “商业竞争中，被抄去也很正常。

　　 我们做得更好不就行了？而且，我们的制胜法宝除了模式外，最重要的难道不是屋子里那台机器吗？

　　 商业模式只是奇兵，而在零售业中，成本控制才是堂堂正道。

　　 我之前都推荐你们看过两千年前东方一位著名军事家写的那本兵法，其中最重要的一句话便是：

　　 凡战者，以正合，以奇胜。”

　　 说到这儿，里奥拍了拍沃克的肩膀说道：

　　 “只要你不在正面战场被对方击败，奇招你不用担心。”

　　 有着后世丰富经验的里奥很自信，混了三年后，他终于有了保护自己财富的能力，可以放手一搏，尽情利用后世的知识来壮大自己的实力。

　　 “明白，老大，我都已经拿着顾客的钱生钱了。一定不会再被打垮了！”

　　 这一波开年大采购，让瓦伦蒂诺城市零售店彻底在纽约州打响了名声。

　　 沃克行动力超强，店铺的扩张开始加速。

　　 沃克很高兴，山姆也同样满意，因为计算机对瓦伦蒂诺小镇杂货店的助力非常大。

　　 小镇人的喜好往往比较单一，通过准确推测出小镇居民喜欢的某一种商品，并进行大量采购和销售，杂货店的营业额迅速增长。

　　 唯一的缺点是大多小镇居民只会注册黑铁会员。

　　 他原本想利用顾客的预存会员款来开店的想法破灭了。

　　 当然零售生意真正的核心还在哈雷那里。

　　 里奥给哈雷直接注资了3 000万，成立了一家w供应链公司。

　　 作为供应链，最重要的是仓储位置，而对于别人来说，找到合适的仓储位置往往要花费很高的成本。

　　 而里奥则利用瓦伦蒂诺地产的资源，轻松地帮哈雷联系到了优质的仓储。

　　 零售生意启航非常顺利，里奥告诉三人，他们必须抓紧时间，因为动作这么大，竞争对手很快就会找上门来。

　　 清晨，里奥从左拥右抱中醒来，臂膀从叶莲娜和玛丽娜嫩滑的肌肤中抽出来。

　　 洗漱完毕，里奥坐上了华特的车。

　　 “老大，面条什么时候回来？”

　　 华特最近重新担任起了司机的工作，看着兄弟们都有了自己的事业，他有些着急了。

　　 里奥瞥了他一眼说道：

　　 “快了，你别急，会有事情需要你做的。”

　　 华特点点头问道：

　　 “好的，老大，那我们现在去哪里？”

　　 “切尔西码头，今天带你去见识见识真正的超级富豪。”

　　 这段时间在纽约的里奥，除了支持零售生意和研究公司业务之外。

　　 还见了很多平日里不怎么打交道的‘朋友’。

　　 今天也是如此。

　　 切尔西码头作为纽约重要的码头，繁忙异常。

　　 但在里奥的指挥下，华特驾车驶离了满是拉货车辆的主干道。

　　 拐上了一条有显眼表示木牌的小路。

　　 说是小路，其实也能容纳汽车对向行驶。

　　 地面的柏油质量比主干道的还要好。

　　 然而却没有车辆敢擅自进入，因为道路口的木牌上写着‘私人领地’。

　　 常年跑码头的人都知道，这条路的尽头也连着一个码头。

　　 而在那个码头上，停泊的不是繁忙的货船，而是富人们的豪华游艇。

　　 从游艇码头到这条小路的入口，近两平方英里的土地都属于范德比尔特家族。

　　 范德比尔特。

　　 在寸土寸金的纽约码头，能让如此大面积的土地保持绿植覆盖而不去开发，也只有18世纪中后期那些财富暴增的大亨后代们才能做到。

　　 当然，里奥今天要见的朋友可不是大名鼎鼎的范德比尔特。

　　 而是另一个同样从那个年代传承下来的家族哈里曼家族。

　　 随着汽车的加速，两边的树影不断掠过，里奥回忆起了脑中关于哈里曼家族的资料。

　　 说实话，这个姓氏对于里奥而言，并不像洛克菲勒摩根比尔特这些传统大亨那样出名。

　　 脑中的这份资料也是胡佛悄悄提供给他的。

　　 哈里曼家族的创始人是。爱德华亨利哈里曼。

　　 用后世的眼光来看，爱德华·亨利·哈里曼是一个标准的凤凰男，他在33岁的时候娶到了纽约铁路公司老板的女儿。